La mayoría de las pymes no tienen un problema de marketing: tienen un problema de dispersión. Un mes se prueban anuncios, al siguiente se abandona porque "no funcionó", después se publica en redes durante tres semanas, luego alguien sugiere un blog. Mucha actividad, ningún sistema.
Este plan de 90 días corrige exactamente eso. Está pensado para negocios que ya tienen algo que vender y necesitan captar de forma constante.
Antes de empezar: los 3 datos que necesitas
Sin estos números, el plan no se puede calibrar:
- Beneficio medio por cliente. Cuánto te deja de verdad, ya descontados costes.
- Tasa de cierre. De cada 10 presupuestos, cuántos aceptan.
- Clientes nuevos que quieres al mes. Un objetivo concreto y alcanzable.
Con esto sabrás cuánto puedes pagar por un lead, que es la brújula de todo lo demás. Si necesitas ayuda con el cálculo, lo desarrollamos en la guía de cuánto invertir en marketing digital.
Mes 1 (días 1-30): cimientos y medición
El error más común es empezar por los anuncios. Si la web no convierte y no mides nada, estarás comprando tráfico a ciegas. El primer mes es poco glamuroso pero determina todo lo demás.
Semana 1 — Diagnóstico
- Revisar de dónde vienen los clientes actuales (pregunta a los últimos 20).
- Analizar la web: velocidad, versión móvil, claridad del mensaje, formularios.
- Revisar la competencia: qué ofrecen, qué precio comunican, cómo captan.
- Listar las 10 objeciones reales que te ponen antes de contratar.
Semana 2 — Medición
- Instalar analítica y configurar objetivos: formularios, llamadas, clics de WhatsApp.
- Dar de alta Search Console y enviar el sitemap.
- Configurar un CRM básico, aunque sea sencillo, para no perder leads.
- Definir el cuadro de mando: 5-6 métricas que revisarás cada semana.
Semanas 3-4 — Conversión
- Reescribir el mensaje principal de la home: qué haces, para quién y qué consigue.
- Simplificar formularios (menos campos = más conversiones).
- Poner teléfono y WhatsApp visibles y pulsables en móvil.
- Crear o mejorar la página del servicio que más margen te deja.
- Optimizar la ficha de Google Business Profile si tienes clientes locales.
No inviertas en publicidad hasta tener la medición funcionando. Sin datos fiables no sabrás qué campañas traen clientes, y acabarás decidiendo por intuición — que es exactamente lo que este plan viene a eliminar.
Mes 2 (días 31-60): captación y primeros datos
Con los cimientos puestos, ahora sí: traer tráfico cualificado y aprender rápido.
Semana 5 — Lanzar captación
- Campaña de búsqueda con las palabras de mayor intención de compra.
- Una landing específica por servicio principal, no la home.
- Lista de palabras clave negativas desde el primer día.
- Presupuesto controlado: mejor empezar moderado y subir sobre datos.
Semana 6 — Contenido que capta
- Publicar 2-3 artículos que respondan a las dudas previas a la compra.
- Enfocar en búsquedas comerciales ("precio", "cómo elegir", "mejor opción para").
- Enlazar esos contenidos con tus páginas de servicio.
Semana 7 — Seguimiento automatizado
- Email automático de confirmación al recibir un formulario.
- Alerta inmediata al comercial (la velocidad de respuesta dispara la conversión).
- Secuencia de 3 emails para quien pidió información y no contestó.
- Plantillas de WhatsApp para seguimiento rápido.
Semana 8 — Primera optimización
- Revisar términos de búsqueda reales y limpiar lo que no encaja.
- Pausar lo que consume presupuesto sin convertir.
- Ajustar la landing según dónde abandona la gente.
- Preguntar a los leads recibidos qué les hizo contactar.
Mes 3 (días 61-90): escalar lo que funciona
Ya tienes datos. Ahora se trata de invertir más donde hay retorno y cortar lo demás.
Semana 9 — Análisis de rentabilidad
- Coste por lead por canal.
- Qué canal trae los leads que sí compran (no solo los más baratos).
- Qué páginas y contenidos participan en las conversiones.
Semana 10 — Escalar
- Subir presupuesto en lo rentable, de forma gradual.
- Duplicar lo que funciona: más contenidos del tipo que convierte, más campañas del formato que rinde.
- Añadir remarketing para quien visitó y no contactó.
Semana 11 — Reforzar la conversión
- Probar un cambio concreto en la landing principal (titular u oferta).
- Añadir prueba social: testimonios, casos, valoraciones.
- Revisar el proceso comercial: ¿cuánto se tarda en responder un lead?
Semana 12 — Consolidar y planificar
- Documentar qué ha funcionado y qué no.
- Definir el sistema recurrente: qué se hace cada semana y quién lo hace.
- Planificar los siguientes 90 días con los datos en la mano.
El cuadro de mando: qué revisar cada semana
| Métrica | Por qué importa |
|---|---|
| Leads recibidos | El volumen de oportunidades que entra |
| Coste por lead | Si la captación es sostenible |
| Tasa de conversión de la web | Si el mensaje y la página funcionan |
| Leads cualificados | Calidad real, no solo cantidad |
| Clientes cerrados | El resultado final |
| Tiempo de respuesta al lead | Uno de los factores que más afecta al cierre |
Los tres errores que arruinan el plan
- Abandonar en la semana 5. Es justo cuando las campañas salen de la fase de aprendizaje y aún no hay resultados. Casi todo el mundo se rinde aquí.
- Cambiarlo todo a la vez. Si tocas anuncios, landing y oferta el mismo día, no sabrás qué produjo el cambio.
- No cerrar el círculo comercial. Si no registras qué leads acabaron en venta, optimizarás hacia leads baratos en lugar de hacia clientes rentables.
Puntos clave
- Mes 1: medición y conversión. No inviertas en anuncios sin datos fiables.
- Mes 2: lanza captación con intención de compra y automatiza el seguimiento.
- Mes 3: analiza rentabilidad por canal y escala solo lo que funciona.
- Necesitas 3 datos base: beneficio por cliente, tasa de cierre y objetivo mensual.
- La semana 5 es donde casi todos abandonan: justo antes de los resultados.
- Registra qué leads acaban en venta para optimizar hacia clientes, no hacia leads.
Noventa días bien ejecutados no te convierten en líder de tu sector, pero sí te dan algo más valioso: saber exactamente qué hacer con el siguiente euro que inviertas. A partir de ahí, crecer es una cuestión de repetir y ampliar lo que ya sabes que funciona.
Preguntas frecuentes
¿Por qué un plan de 90 días y no anual?
Porque 90 días es el plazo mínimo para obtener datos fiables y el máximo para mantener el foco. Un plan anual queda obsoleto a los dos meses; uno de 30 días no da tiempo a que el SEO y las campañas salgan de su fase de aprendizaje.
¿Cuánto presupuesto necesito para este plan?
Depende del sector, pero un negocio local puede ejecutar una versión reducida con 400-600 €/mes de inversión publicitaria, y una pyme de servicios necesitará entre 800 € y 2.000 € mensuales sumando publicidad, herramientas y ejecución.
¿Puedo ejecutar el plan yo mismo sin agencia?
Sí, si tienes tiempo y alguien con criterio para la parte técnica. Lo crítico es la constancia: el fallo habitual no es la falta de conocimiento, sino abandonar en la semana 5 cuando aún no hay resultados visibles.
¿Qué resultados debo esperar a los 90 días?
Al final del trimestre deberías tener: medición fiable funcionando, al menos un canal de captación con coste por lead conocido, una web que convierte mejor que al principio y datos suficientes para decidir dónde escalar la inversión.
